又一造车新势力诞生了。
7月11日，武汉。楚能汽车研究院试制中心总装车间，一辆ET工程试验车缓缓下线。
图片来源：楚能汽车
这则新闻似乎没有引起太多的关注，因为新能源赛道最不缺的就是新品牌。
但它背后站着的人，值得看一眼。
楚能汽车由楚能新能源与全国头部4S集团恒信汽车集团共同打造，两家企业拥有一个共同的创始人——代德明。
一个给别人卖了一辈子车的人，决定自己造车了，这对4S行业意味着什么？在一个“卖车不赚钱”的时代，造车就能赚钱吗？
01、楚能汽车的“牌面”
第一张牌：电池
母公司楚能新能源的储能电芯出货量已经跻身世界前十，到今年一季度，其出货量更是攀升至世界第六。
而动力电池这一占整车成本约43%的关键部件可以实现自供，在行业利润率只有3.2%的今天，这个优势是显著的。
第二张牌：渠道
恒信汽车集团目前排名中国汽车经销商集团第二，2025年营业总收入734.28亿元。全国超过300家4S店，年销超过41万台(含二手车)。
车造出来后，销售渠道和售后服务网络都是现成的，节省了渠道建设成本。即便未来放开渠道、引入其他经销商合作，恒信也有一个其他新势力不具备的优势——它太懂经销商了。
第三张牌：资质和产能
造车资质，极为稀缺的资源。
楚能汽车的解决方案，先收编威马汽车遗留在湖北黄冈的威马星晖的造车资质。据有关媒体报道，该工厂2020年1月投产，一期规划产能15万辆，配备智能焊接、自动化总装等生产线。
目前，工厂所有权已归黄冈市政府，债务清晰。一旦接盘，楚能汽车将以低于行业的成本，直接获得完整的“双资质”。
而且，湖北是中国最重要的汽车工业基地。楚能汽车接盘威马闲置工厂，本质上是在帮政府盘活百亿级闲置资产，双方受益。
第四张牌：人才
湖北是全国知名的科教大省，拥有133所高校，其中多所高校专门为汽车产业培养复合型创新人才。
据悉，在猎聘等平台，楚能汽车开放了557个职位，涵盖智驾、座舱、冲压工程、设计等全链条。
第五张牌：资金
楚能汽车目前无任何外部股东、没有融资、没有贷款。代德明为造车准备了100亿元自有资金。这意味着不用看投资人脸色，不被对赌协议绑架，可以根据自己的节奏走。
这5张牌打出来，可以看出楚能汽车想打造一个"储能/动力电池+造车+渠道"的产业链闭环，有点类似比亚迪的垂直整合路线。
但是，有了这些，就够了吗？
02、新能源赛道还需要新品牌吗？
这是楚能汽车面临的最大拷问。
先看一组数字。
截至2025年底，中国市场共有129个纯电动和插电混动汽车品牌同台竞争。2026年前5个月，国内上市新车544款——平均每天至少3款新车发布。
而市场的盘子就那么大。今年上半年，国内乘用车累计零售约875万辆，同比下滑约20%。新能源渗透率突破63%，但代价是行业利润率从2017年的8%一路跌到2026年一季度的3.2%。
更残酷的是集中度。2026年1至4月，新能源汽车销量前15家企业合计占比高达96.6%。
全球咨询机构艾睿铂的判断更直接：中国市场现有30家专供新能源车的企业中，预计仅7家能在2030年实现盈亏平衡。
但奇怪的是，新品牌还在排队往里跳。
2026年6月，赛豆科技发布AI汽车品牌AIVA。一汽将悦意升级为独立新能源品牌，上汽通用五菱与华为打造“华境”，奇瑞让“神行者”以新品牌重生。
难道是现在不上牌桌，就永远没机会了吗？
雷军曾表示，汽车是百年赛道，电动汽车才刚刚起步，只要真心想干，任何时候都是最好的时机。
只是，跳进来容易，怎么活下去才是真正的难题。
汽车行业规模效应极强，销量越大，单车成本越低。“月销3万”已经成为生死线。那怎么才能撑起销量？单纯靠低价的路径已经走不通了。
李斌的判断是，新能源汽车行业“正在从品牌的混沌期进入品牌的澄清期”。产品技术趋于同质化，竞争必然转向体系与品牌。
有数据显示，价格和技术对购车决策的净影响分别是3%和 20.7%，两者差了近七倍。用户愿意为技术和品牌双重认可支付溢价。
那楚能汽车挤进的是哪条路？
它的首款车型将对标问界M5，5米长运动型SUV，轴距3米，售价15万至20万元区间，含增程和纯电两个版本，计划2027年6月量产上市。
这个价格带，是中国市场最卷的区间。
一个从零开始的品牌，没有用户口碑，没有智能驾驶技术积累，怎么说服消费者掏20万买一辆呢？
这是楚能汽车必须要回答的问题。
写在最后
4S集团造车这事，结果如何尚不可知。
但是，“自己造车自己卖”的尝试，也释放出一些行业信号：
第一，经销商不再甘心只做产业链的“末端”，开始往上游走了。从渠道出发，向上整合电池和整车，成为产业链的主导者。只是，这条路绝大多数人走不了。
第二，渠道仍具价值，但是变现的方式要改变了。对于中小经销商来说，要么找到细分市场，做精做深，成为不可替代的“区域服务商”。
第三，分化开始加速。强者向上整合，弱者向下出清。
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